项目启要:
针对即将毕业的大学毕业生,很多人匆忙完成毕业,而忘了给自己的大学生活留一份回忆,给自己的同学和好友留一份纪念,以致多年后深是遗憾。针对这一现象,也滋生了一个市场---大学生毕业纪念品。
目前该市场尚未开发,基本算是一个空缺市场,怎样开发它,经营它是难题,现针对这一项目实际情况,对市场开启、业务开展以及组织管理等涉及方面进行简单探讨。
Ⅰ.市场的开启
该项目市场不同与其他市场,气氛已黯然存在,重要的是怎么样来让人接受我们所推荐的物品,针对广大毕业的消费群体而言,莫过于三种人,一为积极需要,二为漠不关心随大众,三为无意义不想要,大笔的宣传不会达到气氛的烘托作用,甚至会让第三种人积极做好准备对大众应对,让第二种人向其偏向,导致让众人反感抵制的消极效果,针对这一情况,所以不做大笔的宣传,而发展直接与客户沟通的业务员,这样一方面省去了宣传的开支,另一方面业务员直接与客户交流,简单烘托气氛,更容易了解客户心思。
Ⅱ.业务员的寻找与培养
针对业务员的寻找,是该项目的关键环节之一,业务员最好具有活泼开朗、能说会道、人缘较广、不怕艰难等精神,不管怎样,业务员的量一定要多。业务员直接与各客户班级具有一定影响力的班长及学生交流联系,推荐项目物品,经多方面的洽谈协商而接下项目订单,收取订单定金。对业务员的培养中,应培养其了解客户班级情况与需求的手段,针对个班级情况,着情选择应对方案,洽谈中互相交换联系方式,事后多于客户联系,以合情的顺利接受订单为目的。(介于时间紧张,可与学校社团。学生会及其他学生组织合作,会少去很多人员培训的困难,但要注意对其的合作管理和合作约束,避免其自行经营)
Ⅲ.项目主导物品
业务员在洽谈中,推荐一些什么样的物品,也是项目的关键,应时、应地、应人推荐不同物品,现在简单介绍一下主要推荐的物品:
(某些物品可定做,加上让其满意的学院标识及其喜好的图案字样)
① 小玩意系列
班级及学院性的 纪念钥匙扣、吊坠、手机挂件、手链、礼品扑克 等
② 统一标识系列
印有班级特色的 小包 帽子 班级纪念衫 等
③ 纪念品系列
水晶笔筒 水晶座杯 纪念笔 等
③ 纪念相集系列
学院纪念相集 班级纪念相集 等
④ 手工艺品系列
不管是吊坠 纪念笔 钥匙扣等物品 针对情侣及个别好哥们群体 制作有独特字样图案手工业品
⑤ 组团出游系列
针对不少学生想出游,却没有时间精力打理,我们可以帮助打理一切事宜,相当于做个旅行社(此难度较大,管理困难,吸引人群较少,盈利也不大,不做主要推荐)
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