“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书

　　一、项目概述

　　从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团队介绍、其他说明等方面阐述。

　　1.1 市场分析

　　根据国家统计局和教育部发布的最新数据显示，我国目前共有2595所高校，其中本科院校877所。全国目前共有在校大学生人数为2695.8万，应届大学毕业生795万，普通本专科招生748.6万人。在日常校园生活中，我们从身边发现学校还是有很多不足需要完善，哪怕从最简单的“衣食住行”来说，简简单单的从“食”方面我们就发现了大多数同学都会选择在食堂就餐，但是，在校生永远是应届生的几倍，因为会造成就餐拥挤的现象，所以为了解决食堂拥挤现象以及日常用品购买不便的问题，我们所推广的产品就是为了让在校生更便捷的就餐及购物。并且现在市场上我们所知得类似产品很少，所以我们的竞争力会相对较小，与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。而我们的产品就是为了针对高校生群体的校园APP及微信公众号。

　　1.2 产品介绍

　　1.食堂用餐

　　2.超市购物

　　3.校园充值

　　1.3 商业模式

　　寻求战略伙伴，建立合作模式。这种全新的合作机制，是我们项目的核心。充分利用在校学生一些衣食住行的不够便捷，导致浪费学生更多的课余时间。因此我们团队研发此产品来针对性解决此问题。

　　我们的顾客主要针对的是在校学生，我们利用的就是学生在日常生活中会有诸多的不便捷的情况，此产品也就是从不便捷中赚取经济价值。

　　1.4 营销策略

　　(1)IM营销(即时通讯营销)。

　　随着互联网的普及，越来越多的人们通过网络寻找资源信息。在腾讯智慧校园，提供在线交流平台，发布促销信息、动态广告等，可以第一时间吸引人们眼球，让更多人了解到我们的产品，有效帮助产品推广，成本低廉。

　　(2)病毒营销。

　　病毒营销是指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。我们会致力于产品质量和功能的优化升级，为同学提供最好最方便最人性化的产品和服务，如此方能形成良好的口碑。

　　1.5 财务分析

　　1.6 团队介绍

　　团队名称：智联Team

　　团队成员：队长：谢文龙(团队管理)

　　队员：朱子东(收集资料、整理)、顾世文(宣传策划)、冯飞飞(收集资料、整理)、韦俊俊(后期优化)

　　二、公司简介

　　2.1公司概述(包括公司logo的介绍以及公司的经营理念等)

　　2.2公司现状

　　2.3发展规划

　　三、产品与研发

　　3.1产品/服务介绍

　　3.1.1产品的用途、功能

　　该产品主要针对的就是在校学生在日常生活中一些不便捷的情况，经过我团队大数据调查发现了并总结了一些问题，1、食堂用餐拥堵 2、超市购物不便 3、校园充值不够智能化。

　　接下来介绍该产品的功能，根据大数据调查发现，食堂发面的问题大部分都是，排队时间过长等问题，为了解决这一问题，我们开发的功能是，让同学们在食堂排队中，从站着排队的情况变成坐在座椅上舒适等待，这一解决了食堂的拥堵，而且解决了同学们的情绪问题;超市购物的问题很简单，就是为了便捷同学们足不出户就可以得到自己想到的物品;充值的不够智能的问题方面，一是现在大部分学校充值还需要一些卡或者单子，使用了我们产品之后呢，很好的就解决了这一问题，可以不用跑很远的路或者需要找寻很长时间的充值单与充值卡，只需要很方便的进入公众号找到充值功能点击进入，就可以很便捷的充值到同学们在学校需要花费的一些费用，我们可以支持银行卡充值及微信充值就可，比如食堂就餐、超市购物等一系列校园花费都可使用。

　　3.1.2行业领域

　　智联校园

　　3.1.3市场定位

　　学生就是国家的希望，我们为了让国家的“青春红色”提供更好的学习空间，减少不便捷现象，我们的市场就是为了让同学们学习时更加享受生活的乐趣。

　　3.1.4客户价值

　　现在同学的生活节奏快学习压力大，我们此产品就是为了缓解同学们的学习压力，顺便更加充实与便捷使同学们更加的享受在校生活 。

　　3.2产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性，竞争优势)

　　3.2.1新颖性(先进性、独特性)

　　当今社会下，随着人口的增多，学生的数量也不断日渐增多，学校日常生活面临的更多繁琐事务也随之变得更加麻烦，面临学校吃饭购物排队的烦躁，在这些情况下，使用“智联校园”就可以很便捷的解决一系列的问题，不需要繁琐的程序，只需要进入“智联校园”微信公众号几步简单的操作即可更便捷的解决校园日常生活的需求。

　　3.2.2竞争优势

　　现在普遍校园的常规操作还是不太智能，比如“校园一卡通”的不便捷以及极易丢失，而且在充值系统方面显得非常的繁琐。但是用了“智联校园”之后，一切的繁琐操作与一切不安全的现象都将随着消失。所以，使用了“智联校园”之后，不仅功能更加齐全使学生更加便捷，并且关于现金的问题不再丢失。随着更加智能化，会更加受到学生们的欢迎与更广泛的使用。

　　此产品随着推广使用，可以有更多的平台来提供学生们来进行兼职获得一些零花钱，譬如在配送与管理方面同学们经过在校兼职也可以得到提高自己的社交能力与管理能力，为以后步入社会打下更好的基础。

　　3.3.技术研发水平

　　3.3.1项目研究内容，已有技术成果(或实施背景、基础)及指标

　　当今世界，信息技术创新日新月异，以数字化、网络化、智能化为特征的信息化浪潮蓬勃兴起。微信已经逐渐渗透人们的日常生活，微信公众平台的创建与推广也更加的方便学生的使用。学校的“一卡通”使用操作繁琐，性能不够完善并且伴随着很大可能性丢失现象。但是使用了“智联校园”，不仅操作简单更加的符合现在年轻人的使用方向。

　　3.3.2 项目实施的技术方案(包括技术路线、工艺的合理性及成熟性)

　　此产品，因为是微信公众平台，所以呢，在创建时会比较简单，功能的实现也不难，只需要创建功能窗口就可以起到便捷的作用。我们功能主要是：

　　1、掌上食堂

　　掌上食堂页面主要是打开之后选择商家餐品→点击确定交易→跳转到支付页面→支付完成。此时商家会得到一个订单信息。(XX配送员已接单，请您耐心等待，物品正在配送中。)(二、)2、超市购物

　　超市购物页面点击进入→商品分类→选择商品→加入购物车→跳转到支付页面→支付完成(XX配送员已接单，请您耐心等待，物品正在配送中。)

　　3、校园充值

　　进入充值页面可充值需要的电费、洗浴、打水等费用。

　　3.3.3项目的关键技术、创新点

　　党的十八大报告提出，中国特色“新四化”同步发展。如今，信息化及其相关的云计算、大数据、互联网+、智慧城市等开始越来越多地进入人们视野，并与中国经济社会发展的转型升级建立了极为密切的关联，更多的人开始意识到，信息社会离我们已越来越近。

　　“智联校园”顺应现代信息社会的号召，更加智能化、现代化。此产品主要依服务同学为目的，便捷同学为过程，使校园生活“飞”起来。

　　3.4知识产权情况

　　四、产业化程度(已注册企业填写)

　　4.1目前产业化进展(阶段性成果描述)

　　4.2 已具备的产业化条件(设备、技术、场地、人才、合作等)

　　4.3未来产业化进程(分年度目标及前景分析)

　　五、市场营销

　　5.1 市场分析(行业背景、现有市场规模及增长趋势等)

　　根据国家统计局和教育部发布的最新数据显示，20**年我国目前共有2595所高校，其中本科院校877所。全国目前共有在校大学生人数为2695.8万，应届大学毕业生795万，普通本专科招生748.6万人。高校群体是庞大的，而且在逐年增大，因此，我们的智联校园只面对这些学生，虽说有类似的软件可以为学生提供帮助，但是他们的范围广，针对性不强，学生使用后效果不明显，同时使用率也不高，学生并得不到较好的帮助，因此，在类似的软件领域里我们的指向性强只面对高校生为其提供最准确最好的帮助方案。同时由于高校生的不断的增多，我们有很大的发展前景和发展空间。

　　5.2 市场定位(地域、产业链、市场占有率等分析)

　　地域：全国。以XXX职业技术学院为起点，随着规模的扩大，用户的信赖度提高，逐渐扩展到全省其他各大高校，以及到全国各大高校。

　　产业链：通过优质的服务拥有广大的用户群体，可以在平台上做广告，收取广告费用。

　　市场占有率：在校大学生2695.8万人，2595所高校，只要占有其中一部分份额，市场规模都是庞大的。

　　5.3 SWOT分析

　　5.3.1 优势(Strengths)

　　想法新颖，携带方便，不易丢失，使用性能强，操作简单，市场占有率集中，有好的发展前景。

　　5.3.2 劣势(Weakness)

　　校园市场竞争激烈，地推困难，团队尚弱，基础薄，提供信息不够充分容易被模仿，一旦有大的团队介入，容易被比下去。

　　5.3.3 机会(Opportunity)

　　随着互联网+这一概念的提出，“大数据”等词汇逐渐渗透到生产和生活中。市场稳定，不易崩盘，类似产品少，有好的发展前景。

　　5.3.4 威胁(Threats)

　　同类产品的出现会导致市场占有率发生变化，在计划中我们要做到对市场动态的清晰把握，同时不断的更新研发新的内容，给同学们提供更优质的服务，来尽量的规避威胁。

　　5.4. 风险分析(分析资金、技术、市场、环境、管理等存在的风险和规避方案)

　　5.4.1资金风险及规避方案

　　公司的第一期投入比较大，而这时公司还没有上市，融资较为困难，这时能否取得后续风险资金的进入和取得银行的贷款对公司发展至关重要。所以同各种风险资本、基金的接触，向他们充分的展现本公司价值，充分展现本公司未来强大的盈利能力，及时获取他们的投资是非常重要的。一旦不能及时获得资金支持，公司的快速增长计划是不可能实现的。

　　5.4.2技术风险及规避方案

　　可以对原有团队成员进行培训，通过主动学习使其自我提高，后期甚至可以通过签约行业专家和技术骨干兼职的方式灵活提高团队技术水平。

　　5.4.3市场风险及规避方案

　　在产品走向市场的时间内业内竞争对手不断增加。抢占公司市场。

　　降低产品成本提高服务质量，增强市场应变能力。

　　5.4.4环境风险及规避方案

　　随着现在互联网技术的不断更新换代。除非有一天更高级的通讯设备的出现会为我们此产品而提供淘汰的必要条件。所以我们要加强对员工的培训，加强员工各方面的能力。使产品不断的进步与发展的过程中我们也不断的更新，改进不足。

　　5.4.5管理风险及规避方案

　　公司前期的员工培训少，员工可能会产生消极怠工的现象。

　　5.5营销策略

　　我们此软件主要针对高校学生的日常校园生活服务，而学生现在不仅是数额庞大的一个群体，而且是源源不断的。所以，我们的主要推广主要于学生息息相关。线上靠微信公众号推广更依靠线下同学们之间的宣传，为同学们的便捷服务便是我们最大的努力方向。

　　5.6盈利方式

　　此产品主要依靠线上收费，而我们线上收费分为食堂商家收费,超市收费，配送费用，以及线上充值费用。主要的交易流程之后我们从中获取配送以及餐盒等费用，这主要就是我们的盈利方式，主要依靠的就是庞大的学生群体注册来实现我们的盈利。学生的庞大群体的使用之后，我们的流量以及下载量都将是一个不可预计的数字。

　　5.7市场预测

　　当前环境下，依靠大数据显示的学生数量是一个庞大的群体，而且还在不断增加中，市场现在同类的产品依旧很少，“智联校园”比起现在市面上的一些产品显得更加的智能、便捷，更贴近现在学生的操作与生活。虽然此类产品还刚刚处于起步阶段，但是技术应用的方面已经比较成熟，我们此产品的创新度上已经达到了很大的突破。在同学们需要更好服务的同时，我们的市场发展还是很可观的。

　　六、发展战略

　　(企业愿景及三年规划目标(产品开发、技术提升、市场开拓、技术人才引进、平台建设、跨地域分布、产业链组建、研发/产业化项目里程碑等)

　　基本信息多样化战略：严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性，保证初期的实地考察和后期的不断更新。

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