各位老朋友，大家早上好!
首先非常感谢大家在百忙之中抽出宝贵的时间到这里来听我分享八大心态，谢谢大家!
什么是心态呢?简单来说，心态就是能够左右人们各种行为能力的心理状态。我们每个人都应该从本质上认清自己到底是什么?我们都是这个世界上普普通通的生命体，就如马克思所说：“人不是一件东西，他是一个置身于不断发展过程中的生命体，在生命的每一个时刻他都在成功，却又尚未成功。”心态是由我们自身主观因素去调控的，心态的不同导致结局不同，为什么我们总是难以达到成功呢，就是因为我们没有战胜自己，所以我们自己才是自己最大的敌人。过去我们也许经历了很多失败，或许有许多客观原因，但更多是因为我们自己的主观因素，然而失败始于错误的心态，不正确的心态与认识，所以好的心态让你成功，坏的心态让你毁灭。心态影响人的能力，能力影响人的命运。在这个世界上，成功者的比例占3%，一般人占了97%，到底为什么有人会成功，成为这3%的人，有人一辈子却成为97%的普通人呢?差别就在成功者具有强烈坚定的信念和心态，并为之付出了大量的行动!有一句话是'你不能改变环境，但你可以改变心态';整天抱怨命运，不如实实在在地努力。创造好的生活需要好的心态，保持和谐的人际关系需要好的心态，今后的发展需要好的心态，光辉的事业需要好的八大心态，所以只有运用好八大心态，才能走向成功。
今天各位朋友从自己家乡千里迢迢来到乳山这座城市，大家都从事的是共同的“连锁业”，人际网络行业，因为我们从事的是一个人与人打交道的行业，我们必须随时梳理好混乱无序的心态，随时调整好自己的心态，才能顺利的完成我们的事业，我们的前人，也就是我们行业的成功者，在我们行业前进的道路上，总结了失败的教训和成功的经验，让我们一步一步跟着他们的脚步走，避免失败，走向成功的彼岸，下面我就来和大家谈谈我对八大心态的一点浅薄的感悟。
一、成就心态
一个人要想成就一番事业，首先要树立好自己的成就心态。我把成就心态分为两层含义，第一层含义就是立志，树立一个志向或者说是理想，有一句话是这样说的：“有志者事竟成，无志者事皆空;有志者立长志，无志者常立志。”我们每个人来到这个世上都不是完全为了自己而活的，都在社会上扮演着各种各样不同的角色，发挥着各自的价值。但理想是丰满的，现实却是骨干的，由于自身的能力、生活的无奈和现实的残酷，大部分人已经忘记了当初的志向和理想。第二层含义就是“成就”二字，“成”，完成、成功的意思;“就”，靠近、走向的意思。成就的意思就是指靠近、走向成功的过程，也就是一种成就感。成功就是由一个个小小的成就累积而成的，这样的成就感就是为我们能够继续走下去的动力，是激发我们走向成功的欲望。想要得到这种成就感就要树立明确的目标，目标一定要是可实现的，不要太遥远一定要明确，在这里我给大家分享一个小故事，世界著名的游泳名将横渡英吉利海峡，她经过了15多个小时的努力，由于大雾弥漫整个海岸，她看不清目标，以为离海岸还有很远，当时她已经疲惫不堪，最终选择了放弃，使她15 多个小时的努力功亏一篑。等到上岸她才发现她离海岸只有不到500米，这个故事就是告诉我们大家进入这个行业的目标一定要明确清晰，知道我们都是为了什么来的。而且目标一定要量化，不能轻易的改变，并且要分解目标，设立长期、中期、短期目标，成功不是一天就能够达到的，是由无数小目标的成功慢慢积少成多从而实现大的成功。成功往往会在最后一分钟降临。无论你做什么，还是学什么，在这个过程中都是充满艰辛的，如果你缺乏坚持的性格，那么你很可能会在过程中放弃，甚至会在成功即将来临前一分钟放弃。因而，当你决定干这个行业的时候，你就必须抱定成就心态，无论遇到什么样的打击与艰难，都要坚持到底、永不放弃的心态做后盾。自从我加入这个行业第一天起，我就默默对自己说：'宁为玉碎，不为瓦全'我一定要坚持，一定要成功，一定要实现我的成就。
二、学习心态
学习是永恒的主题，是开启成功之门的金钥匙。俗话说“隔行如隔山”我们今天所从事的是一种新兴的行业，对于我们每个人来说都很陌生，我们每个人来到这里，不管你之前的学历有多高，资格有多老，都必须从零开始。首先要有空杯心态，就是归零的学习心态，也就是把原来做其他行业惯有的思维暂时放一放，重新学习行业里的知识。包括行业专业知识(‘生活经营管理二十条’、十一大文化、八大心态、羊皮卷、自律、电话沟通技巧等)，还有演讲学、公关交际学、心理学和管理学五个方面。其次是要向行业内的朋友学习，向所有人学习，每个人都有闪光点，只要你有善于发现的眼睛。“三人行必有我师”嘛!最后呢，要学以致用，学的目的是为了用，运用到实践当中去，在实践中继续学习从而不断提升自己。“有一个良好的心态，你就已经成功了一半。”对待学习也是这样，有了良好的心态才会认真学习才能坚持学习。反之，则很可能学的一知半解，甚至半途而废。俗话说的好，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。我们的行业就像是一个名师一样，指导着我们如何去学习，只有学习好我们才能发展好，才有可能实现我们的梦想。
三、付出心态
舍就是付出，得就是回报，舍得一词字面意思是矛盾的，可在我们中国的汉语里却有更深的含义，俗话说：小舍小得大舍大得不舍不得，可见舍与得是有一定的因果关系。在我们日常生活当中，有很多人不愿意付出，也就是处处担心自己吃亏，那这样的人他也得不到任何回报的，做为我们连锁行业里的精英，我们首先应该做好付出心态。切记:当你搬开别人脚下的拌脚石时，往往也是在为自己铺路。当那份善意的付出创造了更多的精神价值和剩余价值，幸福的光环也就自然而然的来到自己身边了。付出与回报本来也是不对等的。就拿大自然来讲，同在一片蓝天下，同样滋润着雨露的甘甜，享受着阳光的温暖。有的树叶茂盛，茁壮成长，一片生机。有的则枯干弯曲，枝叶飘零。大自然是不可控制的。而人类也不例外，农民在回报是未知数的情况下，脸朝黄土背朝天的耕作，最后可能由于洪涝灾害、市场经济波动等影响，导致颗粒无收或者血本无归，难道他们就不去付出了吗?不付出就是等于死亡，所以付出不一定有回报，但不付出就一定不会有回报。在这里我引用一个励志的寓言故事，甲乙两个人死后来到阴曹地府，阎王查看过功劳簿后说：“你二人前世未作大恶，准许投胎为人。但是现在只有两种人可供选择：付出的人与索取的人，也就是说，一个必须过付出、给予别人的生活，另一个必须过索取、接受别人给予的生活。”说完让他俩慎重选择。甲想了想，索取或者接受别人给予就是坐享其成，不劳而活的生活太舒服了。于是他抢先说道：“我要过索取、接受别人给予的生活。”乙这时已别无选择，就表示甘愿过付出、给予别人的生活。于是“甲过着索取、接受别人给予的人生，下辈子当了乞丐，整天向别人索取，接受别人施舍。乙过着付出、给予的人生，来世做了富翁，布施行善，帮助别人。” 因为我们今天做连锁销售，实际上是一份我为人人、人人为我的事业，我们的成功是建立在别人成功的基础之上。因此我们应眼光放长远一点，就要有舍得的心态、为人父母的心态，并层层复制下去直到成功!
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